油浸式變壓器廠(chǎng)怎樣做好銷(xiāo)售工作

　　油浸式變壓器的使用和需求都是比較多的，這樣的話(huà)油浸式變壓器廠(chǎng)也是大范圍的進(jìn)行建立起來(lái)了，對于油浸式變壓器廠(chǎng)來(lái)說(shuō)競爭是比較大的，如何做好油浸式變壓器的銷(xiāo)售工作就成了重中之重的工作，是關(guān)系到廠(chǎng)家生死存亡的工作，所有的油浸式變壓器廠(chǎng)的工作和利潤都是從銷(xiāo)售上進(jìn)行獲得的，因此對于銷(xiāo)售的工作要重視起來(lái)，無(wú)論是對外宣傳，還是銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)推廣都是要注意這些的。在不斷地進(jìn)行競爭的社會(huì )，油浸式變壓器廠(chǎng)的各種的競爭不斷地此起彼伏的情況下如何做好油浸式變壓器廠(chǎng)的銷(xiāo)售的工作呢?

　　第一要誠實(shí)。

　　這個(gè)應該不僅僅局限于銷(xiāo)售行業(yè)，從事每個(gè)行業(yè)想做好，都要誠實(shí)，是個(gè)人修養，就像交朋友，大家都希望和誠實(shí)的人做朋友。如國把銷(xiāo)售按時(shí)間分段來(lái)算，三年，五年，十年，20年等等，就是一個(gè)不斷結交朋友的過(guò)程，久而久之誠實(shí)就是非常重要，因為我們通過(guò)長(cháng)久接觸都希望自己的朋友是誠實(shí)的，而銷(xiāo)售也是一個(gè)長(cháng)久的不斷結實(shí)朋友的事業(yè)。

　　第二要自信。

　　銷(xiāo)售是一個(gè)需要充滿(mǎn)熱情的工作，隨時(shí)都有可能遇到挫折，所以需要有足夠多的自信，支撐著(zhù)自己走下去。近五年的銷(xiāo)售工作中，剛開(kāi)始基本成交率非常高，時(shí)間越長(cháng)遇到挫折越多，現在回頭來(lái)看當初：因為做的訂單太少，成功率偏高。對面如此多的挫折或者不近如愿，就要充滿(mǎn)自信。時(shí)刻相信自己是出色的，相信自己是最棒的，相信客戶(hù)選擇與自己合作是正確的，只有這樣在工作中才有足夠多的底氣面對未知、競爭激烈的市場(chǎng)。那自信又如何建立起來(lái)呢?第一自身的經(jīng)驗和個(gè)人素質(zhì)。第二就是工作中的學(xué)習得來(lái)：

　　1.對自己的產(chǎn)品足夠了解，達到融會(huì )貫通，即知己。

　　2.對市場(chǎng)了解，尤其競爭對手的資料的全面掌控，即知彼。

　　做到知己知彼時(shí)，在市場(chǎng)中就會(huì )有更多勝算，就會(huì )有更多底氣，隨而而來(lái)的就是胸有成足的自信。如果做到這兩點(diǎn)，工作中就會(huì )掃除很多障礙，當然要是去做到，不去多發(fā)點(diǎn)心思研究就估計也僅是看看而已。

　　第三要堅持。

　　堅持會(huì )給人很多美好的東西，猶如柳暗花明又一春的感覺(jué)。生活中一些好的習慣養成，離不開(kāi)堅持;求學(xué)中，學(xué)業(yè)的完成離不開(kāi)堅持;產(chǎn)品的研發(fā)測試中，離不開(kāi)堅持;尤其新產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)驗中，面對無(wú)數次的失敗，堅持下去了就有了成功。銷(xiāo)售更需要堅持，因為大多數成交都是跟單三五次以后的事情，有的長(cháng)達數年，堅持下去了才有了結果。從一個(gè)對立面更好解讀“堅持”，那就是永不放棄：nevergiveup，這個(gè)想必更容易接受。有時(shí)自己想想也有道理，連自己都不相信，都不去堅持下去時(shí)，怎么可以說(shuō)服別人呢?在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中更容易體現，很多創(chuàng )業(yè)者剛開(kāi)始雄心勃勃的idea，經(jīng)過(guò)和別人溝通，或者遇到投資人的質(zhì)疑后，慢慢就覺(jué)的自己是錯誤的，放棄了那一時(shí)滿(mǎn)腔熱情的項目。我個(gè)人覺(jué)得如果我是投資人也不會(huì )投這樣的項目。在經(jīng)濟寒冬中，我更相信網(wǎng)上傳遞的一個(gè)正能量：“堅持到感動(dòng)自己”，讓我們從內心深處反問(wèn)一下自己：我被自己的堅持感動(dòng)了嗎?

　　第四要勤奮

　　一勤天下無(wú)難事，這是國學(xué)留給我們的財富。在小的時(shí)候，我們都被勤奮二字所教導，比如黑板上常常寫(xiě)“好好學(xué)習，天天向上”這不是側面說(shuō)要勤奮嗎?還有農耕言語(yǔ)所說(shuō)“人勤地不懶”，從最樸素的語(yǔ)句中往往蘊含最深刻的道理，越是簡(jiǎn)單易懂的，往往越是有價(jià)值的東西，這也是現在人倡導的化繁為簡(jiǎn)的處事工作理念。當我們離開(kāi)土地后，這些東西不應該丟棄，所以大家可以看到農村孩子一般比城市孩子更吃苦，更勤奮，是因為那“勤奮”二字一直伴隨著(zhù)我們成長(cháng)。關(guān)于勤奮的激勵的話(huà)語(yǔ)很多，對于一個(gè)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)更需要勤奮。銷(xiāo)售雖是一個(gè)結果為導向的工作，可是您看看一些結果往往是勤奮工作帶來(lái)的。多拜訪(fǎng)一次客戶(hù)，就多一次機會(huì )，早點(diǎn)出去一分鐘，就比對手多十分的把握。從個(gè)人銷(xiāo)售的角度看，我是非常喜歡勤奮和支持勤奮的。由于工作的特殊性，這么多年其實(shí)真正是和銷(xiāo)售在接觸，與各大公司的銷(xiāo)售人員取得聯(lián)系成了工作的核心。經(jīng)過(guò)多年和同仁朋友接觸，很多出色的銷(xiāo)售基本都有一個(gè)共性：勤奮。不要看他們工作不需要打卡，每天您打開(kāi)朋友圈，七點(diǎn)或者更早，不是在

　　去拜訪(fǎng)客戶(hù)的車(chē)上，就是在等高鐵，或者在機場(chǎng)等航班，這也是出現一個(gè)怪相：早晨航班往往人很多，我想這足以說(shuō)明勤奮的重要性。用對銷(xiāo)售朋友的總結，來(lái)結束這一個(gè)小結：一些勤奮銷(xiāo)售精英不是成了公司高管，就是有了自己事業(yè)。我想這是銷(xiāo)售最理想的結果。

　　第五要自律。

　　嚴于律己，寬于待人。自己對于前者有更多的東西要學(xué)習，或者本身做的就是不到位，有更長(cháng)的路要走，這也是寫(xiě)這篇文章時(shí)最后加的一個(gè)標題，覺(jué)得自律在工作生活中起到舉足輕重的作用。尤其從事銷(xiāo)售過(guò)程中，更要自律。因為銷(xiāo)售是靠業(yè)績(jì)的，沒(méi)有過(guò)多的束縛，基本要靠自律，這個(gè)和自己工作經(jīng)歷有關(guān)，做不好自律，自己有時(shí)也會(huì )迷失。從公司的角度出發(fā)我慢慢轉變了自己的看法，也是自己一直倡導的：公司靠制度，而不是自律。公司是集體行為，是團隊合作，制度的作用高于自律。而自律更多在于個(gè)人自己約束自己，屬于個(gè)人修養行為。不管是銷(xiāo)售工作，還是跟人成長(cháng)，自律至關(guān)重要，要不斷修正自己，不斷約束自己，朝著(zhù)更優(yōu)秀的方向發(fā)展。

　　第六要行動(dòng)。

　　行動(dòng)，是一個(gè)銷(xiāo)售必須要做到的。想法再好不去行動(dòng)也是原地踏步，要讓美好的夢(mèng)想走出房間，去落地。說(shuō)和做相差甚遠，尤其是銷(xiāo)售，要的不是侃侃而談，而是結果，結果從哪里來(lái)?要靠自己的行動(dòng)去爭取，去按照公司規劃去執行。點(diǎn)滴的積累，會(huì )有意想不到的結果。從個(gè)人的工作習慣來(lái)說(shuō)我更傾向于行動(dòng)，一件事我總是先去做，先去嘗試再做總結，行動(dòng)第一位。做了之后，才有更多發(fā)言權，才知道那條路行不通，我們回頭再想想有沒(méi)有更好的辦法去解決現實(shí)的問(wèn)題。

　　以上是油浸式變壓器廠(chǎng)做好銷(xiāo)售的法寶，是一個(gè)企業(yè)的靈魂，要長(cháng)期進(jìn)行堅持下去，企業(yè)才會(huì )盈利，要不然的話(huà)是終究被市場(chǎng)所淘汰的!