導讀：魏宏濤銷(xiāo)往三門(mén)峽箱式變電站回憶 這件事還要從去年說(shuō)起，現在回憶起來(lái)，往事歷歷在目。我和謝總認識算是一個(gè)巧合，也可能是緣分到了罷了。還記得是去年10月份的一個(gè)早上，剛接
魏宏濤銷(xiāo)往三門(mén)峽箱式變電站回憶
這件事還要從去年說(shuō)起，現在回憶起來(lái)，往事歷歷在目。我和謝總認識算是一個(gè)巧合，也可能是緣分到了罷了。還記得是去年10月份的一個(gè)早上，剛接待完畢一個(gè)電話(huà)咨詢(xún)過(guò)來(lái)的客戶(hù)，想著(zhù)起來(lái)去接杯水，走兩步放松下。剛起身，微信叮咚響了一聲，屏幕上亮起了一條添加好友的信息，我習慣性地同意了。“您好，我在你們網(wǎng)站上看你們能做箱變，我想咨詢(xún)一下”客戶(hù)說(shuō)道。我回復：“您圖紙有么？”客戶(hù)回復：“有的，我發(fā)給你，今天下午能報價(jià)么？有點(diǎn)急”我回復：“沒(méi)問(wèn)題，我這邊讓加緊給您做價(jià)格，盡量下班之前給您答復”客戶(hù)說(shuō)道：“好的，等你消息”就這樣，我和謝總的故事就開(kāi)始了。
把圖紙發(fā)給技術(shù)后，我和謝總簡(jiǎn)單地交流了一下，了解了情況。謝總公司是做路燈配套的，接了個(gè)項目就在我們家門(mén)口，是三門(mén)峽盧氏縣迎賓洛河大橋道路兩側路燈生產(chǎn)與安裝的項目。由于上級領(lǐng)導要來(lái)視察，道路需要按時(shí)通車(chē)，所以工期比較緊。所以想就近找一家比較成熟的廠(chǎng)家采購箱變設備，在網(wǎng)上看到了我公司的宣傳，就聯(lián)系過(guò)來(lái)想了解下。公司技術(shù)那邊也真是給力的出乎我的意料，一個(gè)小時(shí)左右價(jià)格就做了出來(lái)，我驚訝的下巴都快掉了。那家伙輕描淡寫(xiě)的說(shuō)：“這個(gè)太簡(jiǎn)單了，客戶(hù)也急著(zhù)要，我就開(kāi)足馬力，優(yōu)先把報價(jià)給做了出來(lái)，客戶(hù)是上帝嘛。”嘖嘖，在這得表?yè)P他一下，公司的宗旨貫徹地很好嘛！我把報價(jià)發(fā)給謝總后，過(guò)了一會(huì )兒他悠悠地發(fā)來(lái)一條消息，大致內容就是說(shuō)我報價(jià)稍貴，能不能優(yōu)惠點(diǎn)。沒(méi)辦法，買(mǎi)東西砍價(jià)人之常情。我給謝總分析了一下我們的產(chǎn)品優(yōu)勢與性?xún)r(jià)比，他對質(zhì)量與服務(wù)都比較認可，謝總表示因為前期投標競爭激烈，這次預算不是很充足。聽(tīng)了這話(huà)，我也理解他的難處，想起了以前工作中的種種。我說(shuō)產(chǎn)品您覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格我去幫您申請，公司那么多人，您來(lái)到我這也是緣分，也非常感謝您為我家鄉的建設添磚加瓦。謝總說(shuō)等我消息，可以的話(huà)想盡快把事情落實(shí)。這邊我找到經(jīng)理，經(jīng)理也是久經(jīng)沙場(chǎng)的老將了，對客戶(hù)也表示理解，說(shuō)我們需要較大的誠意給客戶(hù)，做生意有時(shí)候也要將心比心，真心換真情。既然客戶(hù)這么信任我們公司，那我們就不能讓客戶(hù)失望。我拿到優(yōu)惠后馬上和謝總聯(lián)系了，客戶(hù)從中也看到了我們十足的誠意。
就這樣，我按照客戶(hù)的意思做了一份合同范本傳了過(guò)去，后來(lái)經(jīng)過(guò)多次的磋商，雙方達成一致意見(jiàn)。謝總如約支付了設備的定金，我們按照客戶(hù)圖紙，精心選料，嚴格把關(guān)安排設備的生產(chǎn)。在此期間還有個(gè)小插曲，謝總不小心把手機弄丟了，搞得我好幾天聯(lián)系不到人，可把我急壞了，工期這么緊怎么辦。過(guò)了兩三天好不容易聯(lián)系到人了，需要確認的地方確認好之后，工期更緊了，沒(méi)辦法，只能辛苦廠(chǎng)里的兄弟們趕進(jìn)度了。在此非常感謝家人們對我的支持。
一轉眼，交貨的日期到了，根據謝總發(fā)的地址，我們如約把設備運送到了現場(chǎng)，并且外派了技術(shù)對施工方進(jìn)行了指導，在現場(chǎng)對設備進(jìn)行了調試。至此，本次任務(wù)圓滿(mǎn)結束。感謝謝總的信任和公司各位同仁的支持。雖然項目按時(shí)保質(zhì)保量的完工了，但是在與客戶(hù)合作的路上我們從未停歇！
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